La créatrice du cabinet spécialisé dans la protection sociale et patrimoniale accompagne les salariés dans leur épargne, la préparation de leur retraite ou la gestion de leur patrimoine. Lucie Buffaumene intervient également auprès des professions libérales et des artisans.
Pourriez-vous vous présenter ?
Lucie Buffaumene : Passionnée d’automobile et de technologie, je n’avais jamais imaginé évoluer dans le monde des assurances.
Ingénieur en électronique, j’ai d’abord exercé dans le monde des télécommunications puis j’ai dirigé une agence de prestations intellectuelles sur Strasbourg.
Après la naissance de mon fils il y a 4 ans, j’avais envie d’un nouveau challenge. Entreprendre était une évidence. Après avoir côtoyé de nombreux dirigeants d’entreprises, J’ai décidé de créer mon cabinet spécialisé dans la protection sociale et patrimoniale en partenariat avec AXA Prévoyance et Patrimoine et AGIPI. Mes passions m’ont donnés le goût de la technicité et la rigueur, et c’est tout à fait ce que je retrouve dans mon métier au quotidien.
Votre cabinet est spécialisé dans la protection sociale et patrimoniale…
Lucie Buffaumene : Il faut partir de constats simples :
· Personne n’est à l’abri d’une maladie ou d’un accident
· Nous ne pouvons plus compter uniquement sur les régimes obligatoires pour préparer nos retraites
· Gérer son épargne nécessite une expertise particulière et un accompagnement fréquent
Mon métier consiste à guider mes clients dans leurs approches de ces sujets. Cela me permet ensuite de proposer les solutions adaptées à leur situation personnelle et professionnelle.
Par exemple, lorsqu’un artisan s’installe, il va cotiser au RSI…. Ce qu’il ne sait peut-être pas, c’est que ses cotisations lui permettent de préparer sa retraite d’une part, mais surtout qu’elles lui confèrent des garanties en cas d’arrêt de travail, d’invalidité ou de décès.
Ensemble, nous analysons ces garanties pour déterminer si elles seraient suffisantes pour subvenir à ses besoins personnels et professionnels en cas d’aléa, et nous bâtissons ensuite une stratégie de protection des revenus adéquats pour sa famille et son entreprise en complément.
Quels sont vos domaines d’intervention ?
Lucie Buffaumene : J’ai tendance à dire que mon métier est universel et intemporel… cela signifie que tout le monde à un intérêt à être accompagné sur ces sujets :
· Pour les indépendants et professions libérales : nous traitons généralement les sujets de prévoyance, santé, retraite, patrimoine professionnel
· Pour les salariés, les sujets s’orientent plutôt vers la préparation de la retraite et la diminution de la pression fiscale
· Pour les retraités, nous abordons le plus souvent des sujets de transmission, de dépendance, de succession
· …de manière générale j’aborde des sujets très concrets comme le l’optimisation de l’épargne et du patrimoine
Certaines personnes sont encore méfiantes par rapport aux assurances…
Lucie Buffaumene : L’assurance se divise en 2 branches : L’assurance de personnes et l’assurance de biens. En ce qui me concerne, je m’occupe uniquement de l’assurance de personnes. La première problématique que tout assureur rencontre est l’image négative de la profession. C’est grâce à la qualité du conseil et à la mise en place de stratégie sur mesure que je gagne la confiance de mes clients. Leur fidélité et leur satisfaction démontrent au quotidien qu’il est possible de contrer cette appréhension.
Au-delà de cette image, le domaine de l’assurance de personnes est en constante évolution, cela nous demande de nous adapter quotidiennement aux modifications réglementaires notamment, mais je suis convaincue que c’est favorable pour le marché, qui s’assainit d’années en année car cela nous oblige à être de plus en plus rigoureux vis-à-vis de la protection de nos clients.
Un conseil pour un(e) entrepreneur(e)s ?
Lucie Buffaumene : S’installer en tant qu’indépendant est un parcours du combattant, il faut absolument s’entourer des professionnels compétents. Pour la plupart des entrepreneurs, il est incontournable d’avoir un expert-comptable ou un avocat à leur coté dans le démarrage ou le suivi de leur activité…
Malheureusement, je m’aperçois trop souvent que la prise en compte de la protection sociale du dirigeant est quant à elle bien souvent négligée. Plus qu’à n’importe qu’elle étape de vie d’une entreprise, au démarrage, le dirigeant à généralement peu de fonds pour faire face à un aléas de santé important qui l’éloignerait du terrain.
8 indépendants sur 10 ne savent pas quelles sont les garanties que leur apporte leur régime social obligatoire…. Or c’est la base de leur protection financière… mais il est dangereux d’imaginer qu’elles soient suffisantes pour les protéger. Il est donc primordial de faire appel à un expert dans ce domaine pour traiter ce sujet sensible. Et si je dois donner un dernier conseil, au même titre que l’expertise comptable, la protection sociale nécessite un suivi régulier pour s’adapter aux changements personnels et professionnels tout au long la vie.
Lucie BUFFAUMENE / 1b rue des pinsons 67870 BISCHOFFSHEIM / lucie@cabinet-buffaumene.fr / 06 98 44 02 08 / Facebook
Agent général AXA Prévoyance & Patrimoine
Spécialiste AGIPI
N° ORIAS: 14002332 (www.orias.fr)